Có một câu chuyện mà giới làm app vẫn hay rỉ tai nhau trong các buổi trà đá đó là một lập trình viên tài năng nọ mất 6 tháng cắm mặt vào màn hình máy tính, uống cạn hàng trăm ly cà phê để tạo ra một ứng dụng quản lý tài chính cá nhân hoàn hảo. Ngày app lên store, anh ấy tự tin chuẩn bị sẵn một chiếc ví thật lớn để hứng dòng tiền bản quyền đổ về, tuy nhiên sự thật phũ phàng là ba tháng sau, tổng số lượt tải dừng lại ở con số 142. Trong đó có 42 lượt là từ chính anh ấy tải trên các thiết bị test, và 100 lượt còn lại đến từ... họ hàng hai bên nội ngoại.
Qua câu chuyện trên bạn có là thực tế tàn nhẫn của hơn 90% ứng dụng di động hiện nay đó là làm ra một ứng dụng rất là dễ nhưng mà để có người dùng thật và mang lại doanh thu thì cực kì rất khó. Để ứng dụng đạt chạm mốc 50.000 lượt tải đầu tiên luôn là nỗi ám ảnh, là ngọn núi cao nhất mà bất kỳ founder hay developer nào cũng phải trầy da tróc vẩy mới mong leo qua được. Người ta thường nói về ngân sách marketing khủng, về những chiến dịch quảng cáo rầm rộ trên Facebook hay TikTok tuy nhiên nếu bạn không có hàng trăm triệu đồng để đốt thì phải làm sao với đứa con tinh thần mà do bạn dày công để tạo nên?
Bài viết này không nói về lý thuyết sách vở mà là mách cho bạn những bí mật tăng trưởng thực chiến, những "mẹo ngầm" giúp một ứng dụng đi từ con số 0 tròn trĩnh đến 50.000 lượt tải mà rất ít chuyên gia chịu chia sẻ miễn phí cho bạn. Hãy kiên nhẫn đọc đến cuối bài để có thêm những phương pháp giúp ứng dụng của bạn đạt được tăng trưởng như kỳ vọng nhé.
1. Đừng đợi app hoàn hảo mới Launch – Hãy tạo "Bẫy Ngầm" từ bản thử nghiệm
Hầu hết mọi người đều mắc một sai lầm chí mạng: Giữ khư khư ứng dụng trong phòng tối, đợi đến khi nó thật hoàn hảo, không còn một lỗi nhỏ nào mới dám đăng lên Google Play hay App Store. Tuy nhiên nếu bạn làm vậy, bạn đã tự tước đi cơ hội tăng trưởng tự nhiên lớn nhất. Bởi vì không ai có thể khẳng định ứng dụng của bạn hoàn hảo mà không có một lỗi sai rồi, do đó bạn nên đưa ứng dụng của bạn ra thử nghiệm để người dùng thật đánh giá và khắc phục những lỗi app đang gặp phải, đó là cách nhanh nhất để bạn có thể hoàn thiện ứng dụng của mình.
Sức mạnh từ chương trình Open Beta/Early Access
Cả Google và Apple đều có những thuật toán ưu ái đặc biệt cho các ứng dụng đang trong giai đoạn thử nghiệm (Beta). Trên Google Play, có hẳn một mục dành riêng cho "Ứng dụng tiếp cận sớm" và ở khi bạn đưa app lên đây dưới dạng thử nghiệm thì:
- Người dùng có tâm lý bao dung hơn. Họ sẵn sàng bỏ qua nếu app có bug (lỗi), thậm chí họ rất hào hứng đóng góp ý kiến để bạn hoàn thiện.
- Thuật toán của Store sẽ chủ động phân phối app của bạn đến những người thích trải nghiệm cái mới để thử nghiệm độ phản hồi.
Vậy bí mật ở đây GHD Media muốn bật mí cho bạn đó là: Hãy tận dụng giai đoạn này để tích lũy dần lượt tải. Đến khi bạn chính thức bấm nút "Release" bản chính thức, app của bạn không phải đi từ số 0 nữa, mà nó đã có sẵn bệ phóng vài ngàn lượt tải từ trước đó.
2. Nghệ thuật kích cầu bằng kỹ thuật "Mồi Nước" (Incentivized Kicks)
Bạn có biết vì sao những người bơm nước giếng khoan ngày xưa luôn phải đổ vào đó một gáo nước mồi thì nước dưới sâu mới lên được không? Làm app cũng y như vậy đó. Nếu app của bạn hiển thị số lượng tải là "0+", người dùng thật sẽ lướt qua trong vòng một nốt nhạc, bởi vì chẳng ai muốn trở thành con chuột bạch cho bạn thí nghiệm cả, chưa kể những app như vậy còn bị nghi ngờ là thiếu minh bạch. Bạn cần một lượng "nước mồi" ban đầu để kích hoạt tâm lý đám đông và làm hài lòng các con bot của Google/Apple cũng như người dùng thật.
[Số tải hiển thị thấp] ➔ Người dùng nghi ngờ ➔ Bỏ qua [Bơm lượt tải mồi] ➔ Số tải hiển thị cao (10k+) ➔ Người dùng tin tưởng ➔ Tải app tự nhiên
Đây là lúc bạn cần đến các dịch vụ tăng lượt tải app uy tín từ người dùng thật nên thay vì tự mò mẫm chạy quảng cáo với chi phí đắt đỏ thu về vài lượt tải lẹt đẹt, việc chủ động "bơm" một lượng download mồi (khoảng 5.000 - 10.000 lượt) trong 1-2 tuần đầu tiên sẽ giúp ứng dụng của bạn:
- Được thuật toán nhận diện là một ứng dụng đang "hot", có xu hướng tăng trưởng nhanh (Velocity).
- Gia tăng thứ hạng hiển thị khi người dùng gõ từ khóa liên quan.
- Tạo niềm tin tuyệt đối cho những người dùng tự nhiên tiếp theo.
Hãy nhớ, đây không phải là gian lận, đây là chiến thuật mồi nước thông minh để tạo đà tăng trưởng cho ứng dụng và tất cả các ứng dụng đều đạt được thành công nhờ vào những bước đi đầu tiên này.
Đọc thêm: Phương pháp ASO đơn giản và hiệu quả nhất
3. "Húp trọn" traffic từ đối thủ bằng chiến thuật từ khóa đuôi dài (Long-tail keywords)
Bạn phải nhớ răng ứng dụng của bạn không phải là độc nhất, do đó khi mới ra mắt, đừng bao giờ dại dột đối đầu trực diện với các ông lớn bởi vì ứng dụng của bạn như châu chấu đá xe. Nếu bạn làm một app chỉnh sửa ảnh, đừng cố SEO từ khóa "chỉnh ảnh" hay "edit ảnh" bởi vì bạn sẽ bị đè bẹp ngay lập tức bởi PicsArt hay Adobe Lightroom thay vào đó, hãy đi tạp trung tìm những "vùng biển lặng" nhưng nhiều cá, những vùng ngách đó chính là các từ khóa đuôi dài, cực kỳ cụ thể và đánh trúng nỗi đau tức thì của người dùng và giúp ứng dụng của bạn sớm có nhiều lượt tải hơn là cạnh tranh với các ông lớn khác.
Công thức giúp bạn săn từ khóa ngách đó chính là: thay vì đua top từ khóa đại trà, hãy tối ưu hóa cho các cụm từ như "Chỉnh ảnh xóa phông nền đen", "Sửa ảnh thẻ hộ chiếu tại nhà", "App đếm ngày yêu cho cặp đôi học sinh" thì những từ khóa này có lượng tìm kiếm ít hơn, nhưng tỷ lệ cạnh tranh gần như bằng 0. Khi bạn đứng top 1 của 50 từ khóa ngách, tổng lượng tải tự nhiên cộng lại sẽ khiến bạn phải kinh ngạc đấy.
Đặc biệt, hãy lén vào phần đánh giá 1 sao của các đối thủ lớn. Xem người dùng đang phàn nàn về điều gì (Ví dụ: "App này quảng cáo nhiều quá", "Không có tính năng lưu file PDF"). Hãy đem chính nỗi đau đó viết vào phần mô tả app của bạn: "Ứng dụng hoàn toàn không quảng cáo, hỗ trợ xuất file PDF miễn phí". Khách hàng của đối thủ sẽ tự động tràn sang phía bạn.
Xem thêm: Mua lượt tải app/game ở đâu giá rẻ và uy tín
4. Biến app thành một "Virus" tự phát tán (Viral Loops)
Lượt tải tăng trưởng nhanh nhất là khi chính người dùng hiện tại đi giới thiệu app cho bạn bè của họ nhưng người ta sẽ không rảnh để làm việc đó miễn phí do đó bạn phải cho họ một lý do đủ lớn đó là hãy thiết kế một "Vòng lặp lan truyền" (Viral Loop) ngay bên trong tính năng của ứng dụng.
Có một vài gợi ý thực tế từ các ứng dụng đã áp dụng thành công nhờ phương pháp này mà chúng ta có thể biết tới đó là:
- Mô hình Dropbox: Tặng thêm 500MB dung lượng lưu trữ cho cả người giới thiệu và người được giới thiệu.
- Mô hình Game: Tặng thêm lượt chơi, tặng skin hiếm nếu rủ được bạn bè cùng tải qua link giới thiệu.
- Mô hình App tiện ích: Khóa một tính năng "VIP" lại. Người dùng muốn mở khóa miễn phí? Chỉ cần chia sẻ app cho 3 người bạn.
Khi vòng lặp này hoạt động mượt mà, cứ 1 người tải app sẽ mang về thêm 1.5 người dùng mới. Cứ thế, con số 50.000 lượt tải sẽ đến nhanh hơn bạn tưởng rất nhiều mà bạn không tốn thêm một đồng chi phí marketing nào.
5. Tấn công vào các "Bộ tộc" (Micro-Communities)
Nhiều founder thường nghĩ ngay đến việc lập một fan page rồi chạy quảng cáo rầm rộ tuy nhiên hiệu quả thường rất kém vì trang mới lập chẳng ai tin thay vào đó, hãy tìm đến nơi mà khách hàng tiềm năng của bạn đang sinh hoạt hàng ngày và đó là các hội nhóm Facebook, các subreddit trên Reddit, các group Telegram hay các diễn đàn chuyên ngành liên quan.
Cách "nằm vùng" và hái quả:
Đừng vào group và quăng ngay một đường link vô cảm: "Mọi người tải app ủng hộ em với". Bạn sẽ bị admin kích ra ngoài trong vòng một nốt nhạc.
- Bước 1: Hãy đóng vai một thành viên tích cực, chia sẻ kiến thức, giải đáp thắc mắc cho mọi người.
- Bước 2: Viết một bài viết thật tâm huyết chia sẻ về hành trình bạn giải quyết một vấn đề khó khăn nào đó.
- Bước 3: Khéo léo lồng ghép: "Vì quá mệt mỏi với việc quản lý thủ công, mình có tự code một con app nhỏ để dùng, hoàn toàn miễn phí và không quảng cáo. Tiện đây chia sẻ cho anh em nào cần thì dùng thử, có lỗi gì cứ chửi thẳng để mình sửa nhé".
Sự chân thành luôn có sức mạnh khủng khiếp, chỉ cần một bài viết đúng gu trong một group chất lượng có thể mang về cho bạn hàng ngàn lượt tải chất lượng cao chỉ sau một đêm.
Hành trình 50.000 downloads: Không có phép màu, chỉ có chiến lược đúng đắn
Để mình tóm tắt lại cho anh em lộ trình xương máu này qua một dòng tư duy ngắn gọn để có thể dẫn dắt ứng dụng đi tới thành công:
[App thử nghiệm - Thu thập phản hồi] ➔ [Bơm tải mồi - Tạo uy tín ban đầu] ➔ [Tối ưu từ khóa ngách - Đón traffic tự nhiên] ➔ [Kích hoạt vòng lặp lan truyền - Tự động nhân bản người dùng]
Làm app giống như trồng một cái cây. Giai đoạn khó khăn nhất là lúc hạt mầm nằm dưới lòng đất, cố gắng đâm chồi qua lớp đất đá khô cằn. Khi app của bạn đã vượt qua cột mốc 50.000 lượt tải, nó đã có một bộ rễ đủ vững chắc. Lúc này, thuật toán của các kho ứng dụng sẽ tự động nhận diện và đẩy cây của bạn phát triển mạnh mẽ hơn nữa.
Đừng ngồi im chờ đợi người dùng tự tìm đến. Hãy kết hợp thông minh giữa các thủ thuật tối ưu ngách và các dịch vụ tăng tải mồi uy tín để tạo nên cú bứt phá ngoạn mục cho ứng dụng của mình ngay hôm nay!
Bạn đang gặp bế tắc ở cột mốc bao nhiêu lượt tải? Hãy liên hệ với đội ngũ chiến lược của chúng tôi qua Hotline/Zalo: 0865.028.001 - Mr Dũng để được tư vấn lên một kế hoạch "bơm mồi" an toàn và tối ưu từ khóa ASO độc quyền để phát triển ứng dụng nhanh và hiệu quả cao.